Quatre modèles de facturation
1. Le pourcentage du chiffre d'affaires
Le modèle historique : 5 à 10 % du CA facturé, souvent dégressif avec l'ancienneté ou le volume. Simple, mais coûteux à CA élevé : 7 % de 180 000 €, c'est 12 600 € par an.
2. Le pourcentage plafonné
Un pourcentage avec un plafond mensuel (par exemple 5 % plafonnés à 500 €/mois). Le plafond protège les gros facturants : au-delà d'un certain CA, le coût devient fixe.
3. Le forfait fixe
Un abonnement mensuel indépendant du CA (de 149 € à 600 €/mois selon le positionnement). Défavorable aux petits CA, imbattable aux gros : à 200 000 € de CA, un forfait de 149 €/mois représente 0,9 % du CA.
4. L'assiette élargie
Attention au détail d'assiette : certaines sociétés calculent leurs frais sur le CA plus les frais professionnels remboursés — à taux affiché égal, vous payez plus.
La grille observée sur 7 sociétés
| Société | Modèle | Niveau observé |
|---|---|---|
| OpenWork | % du CA | 5 % |
| Freedom | % du CA, frais pro inclus dans l'assiette | 5 % |
| Infoportage | % du CA plafonné | 5 % · max 500 €/mois |
| ITG | % du CA | 6 % |
| Cadres en mission | % du CA | 7 % |
| Embarq | Forfait mensuel | 600 €/mois |
| Jump | Abonnement mensuel | 149 €/mois |
Les coûts qui ne s'appellent pas « frais de gestion »
- Charges « liées au salaire » ou « frais annexes » : certaines sociétés facturent en plus quelques dixièmes de pourcent du CA, hors frais de gestion affichés.
- Taux de cotisations réels : d'une société à l'autre, les cotisations patronales observées varient de 35 à 51 % du brut — un écart bien plus lourd que 1 point de frais de gestion.
- Réserve financière : en CDI, 10 % du salaire de base est provisionné ; vérifiez quand et comment elle vous est restituée.
- Mutuelle, prévoyance, médecine du travail : incluses ou facturées à part selon les sociétés.
La seule comparaison honnête : le net en poche final à paramètres identiques. Un « 5 % » à l'assiette élargie et aux cotisations hautes peut rapporter moins qu'un « 7 % » bien construit. Notre simulateur neutralise tous ces effets en recalculant la cascade complète pour chaque société.
Peut-on négocier ?
Oui, surtout au-delà de 100 000 € de CA annuel : la plupart des sociétés au pourcentage acceptent une dégressivité ou un plafond sur dossier. Arriver en rendez-vous avec une simulation chiffrée des concurrents est votre meilleur levier — c'est littéralement ce que cet outil produit.