La formule de base
TJM = chiffre d'affaires annuel nécessaire ÷ jours
facturables par an
avec CA nécessaire = revenu net annuel visé ÷ taux de
restitution de votre statut.
Le « taux de restitution » est la part du chiffre d'affaires qui atterrit réellement sur votre compte personnel une fois cotisations sociales et impôts payés — il varie fortement d'un statut à l'autre (voir plus bas). C'est la variable la plus souvent oubliée des calculettes de TJM génériques, qui raisonnent en CA brut sans distinguer les statuts.
Combien de jours facturables par an, vraiment ?
Une année compte environ 218 jours ouvrés en France (base du forfait jours cadre, congés légaux et jours fériés déjà déduits). Mais un freelance ne facture jamais 218 jours : il faut encore retirer le temps non facturable.
| Poste | Jours retirés (ordre de grandeur) |
|---|---|
| Jours ouvrés théoriques | 218 |
| Prospection commerciale | − 15 à 30 |
| Administratif, comptabilité, devis, factures | − 10 à 15 |
| Formation, veille | − 5 à 10 |
| Congés non travaillés au-delà du forfait, maladie | − 5 à 15 |
| Intercontrat / creux d'activité | − 10 à 40 |
En pratique, la plupart des freelances installés facturent entre 130 et 160 jours par an. Un profil débutant, encore en phase de prospection intensive, tourne plutôt autour de 100 à 120 jours. En portage salarial, la société gère l'administratif mais pas la prospection : le gain se limite généralement à 5-10 jours par an.
Exemple chiffré : le même revenu, des TJM très différents
Objectif : 40 000 € de net annuel, 140 jours facturés. Les taux de restitution ci-dessous sont ceux observés sur le comparatif chiffré des statuts à un niveau de CA comparable (aucun frais professionnel déduit ni remboursé — un cas défavorable au portage, qui vit justement du remboursement de frais).
| Statut | Taux de restitution observé | CA annuel nécessaire | TJM nécessaire |
|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | ≈ 73 % | ≈ 55 000 € | ≈ 390 € |
| EURL | ≈ 61 % | ≈ 65 000 € | ≈ 465 € |
| SASU | ≈ 58 % | ≈ 69 000 € | ≈ 493 € |
| Portage salarial | ≈ 46 % | ≈ 86 000 € | ≈ 614 € |
Même ambition de revenu net, écart de TJM de plus de 220 € par jour entre micro-entreprise et portage salarial. Ce n'est pas une raison d'écarter le portage — il finance des droits (chômage, retraite cadre) que les autres statuts n'offrent pas — mais c'est une raison de ne jamais négocier votre TJM sans avoir fait ce calcul pour votre statut réel.
La règle du pouce : partir du salaire équivalent
Si vous sortez d'un poste salarié et voulez une estimation rapide avant le calcul détaillé, la règle empirique la plus utilisée par les freelances consiste à multiplier le salaire mensuel brut visé par un coefficient de 2,5 à 3, puis à diviser par 22 jours ouvrés dans le mois. Ce coefficient absorbe les charges patronales que vous ne touchiez pas en tant que salarié, les congés non payés et les jours non facturés. C'est un ordre de grandeur pour démarrer une négociation — pas un substitut au calcul complet ci-dessus une fois votre statut arrêté.
Ajustez selon votre statut réel
Le taux de restitution dépend de votre chiffre d'affaires, de vos frais professionnels réels et, en portage salarial, de la société choisie (les frais de gestion et les cotisations varient sensiblement d'une société à l'autre — voir le comparatif des sociétés de portage). Le simulateur calcule votre TJM nécessaire précisément, sur vos propres paramètres plutôt que sur des taux moyens.